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商务礼品的销售宣传及禁忌

编辑:大连尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/19  字号:
摘要:商务礼品的销售宣传及禁忌

   生产销售和宣传情况独特的销售渠道是商务礼品行业最大的标志,礼品渠道有着自己的销售优势,主要表现在以下几点:
  第一,流通环节少,产品附加成本被压低
  商务礼品渠道有几种模式,无论是总代型礼品公司的“厂家-总代理-客户”模式,还是实业商务礼品厂商的“厂家-客户”模式,抑或是礼品贸易公司的“厂家-商务礼品公司-客户”模式,都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节,附加成本被极大地降低。
  第二,团购的销售模式让生产风险降低由于商务礼品一般都是团购,拿到定单再生产或者 OEM 生产,而且会预付一部分定金,生产数量、目标很明确,这就降低了生产风险。
  第三,结款方式简单。一般是预付 30%定金,货到付余款。现在一些信誉好的商务礼品公司使71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道。开拓新客户时选择行业展会的较多。有意思的一个现象是,最传统的上门推销和最现代化的电子商务所占的比例是一样的,都是 24%,这说明商务礼品业内发展是极不均衡的,先进的企业已经使用电子商务和信息化管理了,还有不少企业仍维持在推销员上门推销的状态中。
  在宣传方面,通过行业展会进行宣传的比例最高,占 34%。其次是网络 29%。由于商务礼品行业顾客群不是一般意义上的消费者,所以一般商品采用最多的电视广播和报纸杂志相对较少。
  礼品公司在生产商务礼品销售方面遇到的困难多种多样,其中比较突出的有交货标准问题、回款问题、压货问题等,另外,还有货期问题、物流问题等。
  瓷库中国网有商务礼品定制业务,欢迎朋友们致电我公司洽谈。我们在日常工作中不免要送一些商务礼品给客户,所以在送什么商务礼品上是有很大的讲究的。礼品公司接下来就由瓷库中国小编为大家介绍一下一些基本的商务礼品禁忌。
  首先是体积大、重量沉的不送。比如象家用电器、多头餐具、床上用品、保健器材等,是非常不适合在会议上作为礼品发放的。这类产品体积较大携带不方便,重量相对较沉,无形中把礼品变成参会嘉宾的“负担”,此类产品还是作为公司福利品发放较为合适。
  二是价值感低的不送。如果送给客人的礼品,让人感觉是质量粗糙、价格便宜的路边货,这种礼品不仅达不到会议主办方的初衷,甚至还会让与会人员心中不痛快,有被怠慢的感受。
  三是品质不易控制的不送。比如一些易碎、易变质变形的产品最好不作为首选。因为会议上发放礼品数量较多,人多手杂,难免出现一些摔碰现象,如果我们选择的是瓷器等一类礼品,外包装可能完好,等参会者打开时,里面已经是面目全非了。这肯定不是送礼者愿意看到的。礼品公司专业提供各种礼品如:箱包,手电筒,数码相框,名片夹,保暖杯,U盘,保鲜盒,茶具等一系列的精美礼品。欢迎广大的顾客的选购。

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