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中小企业营销:公司广告礼品的定位与选择

编辑:大连尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/19  字号:
摘要:中小企业营销:公司广告礼品的定位与选择

   广告与销售,是离不开的伙伴,他们之间相辅相成的关系,犹如互相关照的两兄弟。一个企业如果没有广告去宣传产品,那就算再好的产品也没有人知道,要打开市场,拓展销售渠道,你的产品就需要广告去帮助你。“广而告之”,这就是让人民先了解你的产品,至少人家是有听说过你的产品和品牌,再加上你的产品质量好,那么你的市场就有可能慢慢做大。
  传统的广告方式有很多种,诸如电视广告,报纸广告,招牌广告,车厢广告等等。这类型的广告都能为你的公司带来一定的推广作用,但是大家有没有发现,这类广告的优势和劣势是什么?
  就拿电视广告来说,如果你在央视买下了一个黄金时段的几分钟广告,那你可以在全国范围观看央视节目的人都知道你的产品和品牌,就比如“脑白金”,现在连小孩子都可以念出“收礼只收脑白金”,且不说这个产品如何,但是这个广告方案就已经很成功,很多人都知道了这个品牌,史玉柱也凭着大量的广告轰炸,在前几年为脑白金产品创造了一个令人惊奇的销售业绩。显而易见,优势就是可以让人迅速的知道你这个品牌,并且为你的市场打开了一个突破口。
  那么这类型广告的劣势是什么呢?大家即使不是工作在广告业都可以知道,你的产品要上电视,哪怕就那么20秒,你的成本都是极其昂贵;尤其是黄金时段,而且你的广告上电视,不是一两天就能见效,你需要时间的积累去“轰炸”人们的视觉、听觉;那么你的钞票的耗费速度跟中央银行的印钞机印票子的也就差不多了;如果不是资金雄厚的大集团,大公司;小企业是很难承受这样高的成本的。
  既然我们一般的企业没有能力去这样做广告推广产品和服务,那可以怎么样才能做到更合适自己的广告方式呢?我们的建议就是:你可以设计出一套预算方案,去订做一些适合客户实用的公司礼品,印上你们公司的LOGO;对于消费者和客户来说,既实用又可以让你的品牌在他们的脑海里更加深刻。从成本上来说,这样的方式是很低的;中小企业都很容易承担和接受这种方式。
  举个例子:
  贵公司是从事于服装行业,在某个旺季时段,想搞个促销节,这样就可以选择挑选合适的公司礼品作为赠送形式,来回馈给客人。挑选的礼品可以有很多,你可以挑设计精致的小玩具,你可以选择环保实用的购物袋,你可以赠送性价比高的广告杯子;在订做礼品的时候,印上你们公司的LOGO在礼品上,那么只要你的客人还在使用你的礼品,你们的品牌都会一直在他们的心目中。
  对于公司来说,什么样的广告礼品才是最合适而成本又不高的呢?首先,你要根据你们行业、产品的特性来选择合适自己、合适客人的;其次,你要根据季节性的因素,选择尽量实用的产品;还有,根据你的预算选择性价比高的款式。
  举个例子:
  从事于商务男装的销售的公司,可以根据成本因素,赠送合适的商务笔,火机的套装;(行业性)
  每年春天的时候,可以订做雨伞作为礼品,因为春天的阴雨天气比较多;(季节性)
  如果预算成本不高的话,可以选择广告圆珠笔,成本绝对划算。(成本性)
  公司广告礼品的定位和选择,是一个很重要的广告方案。选择得当,那对于拓展你的产品市场有着很大的促进作用,如果在礼品的挑选上没有定位,可以直接联系礼品公司给你的方案更多的建议,以达到更好的效果。

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